新疆25选7走势图|新疆25选7开奖历史记录
回到舊版  |   English

 您的位置:

案例分析
美國煙草合作社:提升在煙葉市場的地位
2016-08-04 東方煙草報 【字體:

  

  美國煙草合作社不斷探索新的發展路徑,努力為客戶提供更優質的產品,為煙農提供更優質的服務。圖為合作社一位負責人在煙田查看煙葉。

  據《亞洲煙草》

  2004年10月,美國《公平公正煙草改革法案》基本上結束了該國多年來實施的煙葉配額和價格支持方案。

  美國烤煙合作穩定公司作為原支持方案部分內容管理者的角色也宣告終止。為了適應新形勢,該公司重新制定了發展戰略,對公司在煙葉市場上所扮演的角色進行了重塑。目前,在首席執行官斯圖爾特·湯普森的帶領下,昔日的公司正以嶄新的面貌和全新的管理理念致力于提高自身在煙葉市場上的知名度。

  “要想徹底改變外界對我們的印象,需要在銷售和營銷方面做更多工作。”湯普森稱,“以前的發展思路已經不再適應新形勢了,我們希望被看成是一個致力于不斷提高服務水平的公司。”

  邁向該目標的一個舉措是,開始提供除煙葉之外的煙草制品——2006年,烤煙合作穩定公司通過位于北卡羅來納州的一家卷煙廠著手生產卷煙和其他煙草制品。另一個重要舉措是,采用一個全新的名字——2008年,美國烤煙合作穩定公司更名為美國煙草合作社。

  盡管如此,仍有人認為美國煙草合作社只銷售在市場上比較難出售的煙葉。在某種程度上,這是由于當年烤煙合作穩定公司主要負責接收無法在市場上銷售的煙葉,之后低價出售。

  2011年,湯普森加入美國煙草合作社。最初,他任合作社財務總監,2014年被任命為首席執行官。

  “在價格支持方案實施期間,烤煙合作穩定公司的確是低質量煙葉的最終買主。”湯普森指出,“但新形勢下,針對市場定位和市場形象,我們做出了改變。如今,我們有最好的煙農與最上乘的烤煙。”

  由于許多客戶仍不清楚美國煙草合作社的具體業務及其存在的價值,美國煙草合作社的管理團隊正努力改變外界對合作社的印象。“我們對公司進行了重新定位,并與國際上的知名煙葉生產商建立合作關系。”湯普森說,“在聽取了客戶的需求后,我們發現,美國比其他煙葉原產國更能滿足客戶要求。這是值得欣慰的。”

  2014年,該合作社加入良好農業規范聯合計劃,該計劃要求對煙農進行隨機審計,促使煙農采取行業認可的操作規范。2015年12月,該合作社參與煙葉生產社會責任體系(SRTP),以保障煙葉從培育到最終交付的整個生產過程都能堅持落實行業標準。該體系致力于維持煙葉生產與環境管理、土壤管理、合理施肥之間的平衡關系,包括一系列關于環境、健康以及安全的標準。

  目前,合作社的煙農都已經完成了審計。“煙農審計比較耗費時間,但這是轉變外界對合作社看法的關鍵步驟。”湯普森稱,“社會責任感和可持續發展也已經成為關注的焦點,煙葉采購方希望煙農達到高標準。”

  “我們的目標是確保合作社的煙農持續落實良好的農業操作規范,并生產出高品質、具有天然風味的煙葉。”湯普森指出,“同時,煙農需要一個相對穩定的工作環境,他們作為整個供應鏈從業者的權利也應該受到保護。”

  如今,美國煙草合作社正在努力推動行業形成統一的審計標準。這種發展趨勢有利于提高美國煙草合作社及其煙農在整個美國煙葉市場的地位,并為美國烤煙帶來額外的需求量。

  美國煙葉有眾多優勢。廠商與煙葉供應商不用負擔農作物的生產費用,不用承擔壞賬帶來的風險;煙葉貿易基本上通過美元完成,貨幣相對穩定。

  美國煙草合作社決定不接受通過拍賣或經銷商得來的煙葉。合作社所購入的每一捆煙葉都要具備絕對的可追溯性。湯普森說:“我們所出售的煙葉能夠一直追溯到具體的生產農場和烤房。我們只從美國采購煙葉,以確保煙葉整體質量水平。”

  只要一年的煙葉全部售出,每一位煙農都會分得一定的股息,以及部分合作社保留的普通股股份。這個做法被稱作贊助。此舉旨在促使煙農盡可能生產出最優質的煙葉。“贊助也是為了維護我們社員的權益,它有利于我們吸引并留住最好的煙農。我們的煙農也明白,贊助將顯著提升他們的收益。”湯普森說。

  “合作社的目標是既能提供給煙農合理的價格,又能盡可能地降低生產成本。”湯普森稱,“我們有全國最好的煙農生產最優質的煙葉,我們會大幅提升美國煙葉的品質。”

  李歡樂編譯自《亞洲煙草》

點擊排行榜
  • 主辦單位:中國農村合作經濟管理學會
  • 信息維護制作:農業農村部管理干部學院
  • 地址:北京市昌平區霍營黃平路209號 郵編:102208 聯系電話:(010)59197726 傳真:(010)59197726
新疆25选7走势图 北京赛车pk10|游戏 足球比分网球探 蓝月棋牌 北单比分sp值开奖奥客 雷速体育比分直播网球 美国职业棒球比分直播 辽宁十一选五 nba直播新浪体育 竞彩比分直播 甘肃十一选五